¿Vendiendo su casa? Cinco consejos para hacerlo en el menor tiempo posible

Vender una casa en Colombia puede tardar entre 4 y 12 meses, según factores como el valor, la ubicación y la antigüedad del inmueble. Sin embargo, aplicar estrategias adecuadas puede acelerar el proceso significativamente, evitar errores costosos y atraer a compradores reales desde el principio.

José Daniel Ríos Hakspiel, director de operaciones y automatización de la Inmobiliaria Esteban Ríos, asegura que vender una propiedad no es simplemente fijar un precio y esperar. Requiere preparación, conocimiento legal y una buena estrategia comercial.

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Con el respaldo de un equipo de expertos, comparte cinco recomendaciones clave para lograr una venta efectiva:

1. Fijar un precio realista
Uno de los errores más comunes es asignar un valor emocional a la vivienda. Lo ideal es realizar un avalúo técnico y un análisis comparativo del mercado para establecer un precio competitivo. Esto permite atraer compradores serios y evitar que la propiedad quede estancada por meses. Según Metrocuadrado, el 33 % de las viviendas en venta tiene más de 20 años, lo que exige ajustar expectativas frente a propiedades nuevas.

2. Tener los papeles en regla
Un negocio no avanza sin la documentación completa: certificado de tradición y libertad, escritura, impuesto predial, paz y salvo de administración, recibos de servicios y certificados catastrales. Ríos advierte que muchos propietarios descubren problemas legales solo en el momento de la firma, lo que puede frustrar la venta incluso después de recibir adelantos.

Foto: Bancolombia

3. Cuidar la presentación y promoción
Una buena imagen vende. Fotografías profesionales pueden hacer que un inmueble se venda hasta 32 % más rápido y reciba 61 % más visitas, según datos de Rubyhome. Invertir en fotos, videos y descripciones atractivas es crucial para destacar entre la competencia.

4. Diseñar una estrategia comercial multicanal
Publicar el aviso en un solo portal no basta. La venta debe apoyarse en redes sociales, portales inmobiliarios, seguimiento personalizado a interesados y alianzas con otras inmobiliarias. Una estrategia activa y variada mejora las posibilidades de concretar la venta en menos tiempo.

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5. Contar con asesoría profesional
Un acompañamiento experto ayuda a evitar errores y a entender los costos asociados: retención en la fuente, comisiones, gastos notariales y más. “El mayor error es pensar que vender se reduce a acordar un precio”, concluye Ríos.