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Esto porque las personas que los compradores se sienten intimidados por la belleza y prefieren personas comunes y corrientes que les expliquen las características de lo que ofrecen.
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La investigación fue realizada por Spencer Chen cuando trabajó en el departamento de marketing de una gran empresa que desarrolla software y soluciones de TI corporativas.
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Para el experimento, Spencer contrató dos perfiles distintos de staff: el primero estaba conformado por mujeres de edad un poco avanzada y, el segundo, por modelos y los envió a una feria de tecnología.
La investigación determinó que el stand con edecanes jóvenes y atractivas consiguieron menos de la mitad del número de personas que llenaron una solicitud para recibir información en comparación con las edecanes de mayor edad y que no usaban minifaldas.
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